「THE D的外表就像我現在這樣很簡單，成分就像我的內心世界，很夢幻又很執著。」—山東 Sadon

36歲開始新的人生目標

許多人可能是從經營古著店認識山東（Sadon），但現在轉型做保養品牌第二年的她，改變的不僅是跨入新領域還有心態上的調整。山東說：「從疫情開始後有轉型念頭，這和我生活狀態改變有很大的關係。」結婚後她搬到台北生活，原本在台中經營的古著店，則將主要的營運交給員工。

Sadon懷孕生子後，更把生活重心轉移到陪伴孩子成長，「我現在大部分時間都在家，穿著打扮對我來說不是最重要的，所以我就在想有什麼事情可以做。」Sadon說自己是典型的雙魚座個性，閒不下來又追求極高執行率，工作反而是她拋開平常生活壓力的出口。

打開THE D官網會發現，熱賣款往往一開賣就被忠實顧客秒殺。Sadon說：「一開始並沒有覺得THE D會這麼順利，只想著搬到高雄就自己在家出貨。」但沒想到第一支香衣水開賣不到一週，便賣出五百瓶，這讓Sadon更確信是時候轉型做保養品牌。

從生活記憶尋找命定氣味

說起THE D第一項商品：NO.1 ONCE 曾經 香衣水，是源自Sadon對氣味的敏銳，「我自己是很嗅覺派的人，在某個地方聞到的味道，腦中會突然閃過曾經的記憶，但那聞起來不一定是香的，可能是生活中的各種氣味。」Sadon說很喜歡聞到某個味道，就會想起過往回憶的感覺。

來自Sadon某個記憶中萃取出的氣味，和她自身不特別偏好某種調性的香味相同，THE D的香衣水散發出的是日常記憶，而不是典型的香調。甚至許多THE D的女顧客都回饋說：「本來對香味無感的另一半都愛上了（NO.2 CRAVING 癮 香衣水）這個味道。」Sadon形容這款成為男伴詢問度最高的香衣水，味道就像內衣模特兒般，散發甜甜地誘人氣息，增添伴侶的情趣。

珍視自己身體的每個部位

從香衣水到開發私密處保養品，THE D除了不避諱將商品行銷與性做連結，也希望和消費者分享正確的私密處保養觀念。Sadon更時常透過IG限時動態的互動功能，邀請大家分享生活中的性經驗，「平常不敢講的人，在這邊可以用匿名的方式說出來，對大家來說是滿療癒的事吧！」年輕時，曾因吃減肥藥導致免疫系統失調的Sadon，嘗試各種市售私密處洗劑也沒有改善，最後是透過改變飲食習慣和私密處精油配方，花了半年時間，才解決私密處感染的問題。

雖然現在網路資訊透明，但Sadon也發現：「很多人會自己上網查，但是網路上的資訊那麼多，同樣的問題，會出現各種答案，讓人難以判斷對錯。」也因為自己曾經是苦主，更讓Sadon認為開發私密保養品是必須要做的事。團隊也從品牌的客群中，發現大學生這個年齡層較容易對私密處保健知識不足。Sadon說：「通常女性是懷孕當媽媽以後，因為生產容易遇到婦科的問題，才更會注重這方面的保養。」

許多人私下也會和Sadon求助婦科問題怎麼處理，「我遇到很多人會分享她的私密處問題，可是聽起來已經很嚴重了，就會請她趕快去看醫生。」但Sadon表示可怕的不是問題，最怕的是不知道自己有問題。畢竟台灣氣候潮濕，許多台灣婦女都深受私密處反覆感染的困擾，而免疫系統一但被破壞，就可能需要花費3到5年才能恢復，建議平常就該好好保養私密處。

成為非主流中的最大化

THE D創立至今將近2年的時間，Sadon主要是利用自媒體宣傳品牌，沒有透過主流媒體介紹。她坦言沒辦法很嚴肅地面對媒體講述一套商業理論，「我不想讓自己的人設變得很商業化，也不希望為了品牌才把自己變成那樣。」但是在與團隊溝通後，她也理解品牌要再往前走的話，身為創辦人的她，還是得試著面對各種行銷模式。

即使現在轉型保養品領域，更是在主流市場中生存，但不管是以前的古著服飾店，到如今的THE D，Sadon都希望塑造出非主流品牌，「雖然我的外表不像以前那麼非主流，但是我的內心還是很非主流。」因為品牌呈現的模樣，就是此刻的Sadon。

開箱Sadon化妝包

享受現在這個年紀的財富和時間自由，Sadon現在更願意適時放下工作，好好生活。問起平常化妝包會必備的產品有哪些？Sadon說：「已經從本來一個帶到現在要三個化妝包才夠裝。參加音樂祭或旅行時，最容易爆汗，所以我一定會帶的是淨私密組合和定妝噴霧。」自從創立保養品牌，Sadon更堅持不使用醫美產品，產品也需要通過最少半年的實際試用才會上架。

「我現在幾乎是素顏，一起床就得送小孩上學，根本來不及。除非要出席場合或是和老公約會才會化妝。」從以前的日系個性妝容，對比現在素顏就會發光的Sadon，很難想像她以前是乾性肌膚，夏天臉部上粉底，額頭就會開始脫皮。直到創立品牌Sadon才知道，原來追求無暇妝容之前，首要目標應該是先將肌膚的體質調理好。

上排由左至右依序為：逆時代 抗痕豐潤精華油、逆時代 潤澤緊緻亮眼霜、(4) 逆時代 環境友好肌光物理日常輕防曬、(2) 逆時代 西藏神草紫花苜蓿精華液、阿育吠陀生命之美平衡霜

下排由左至右依序為：淨私密組合、重返青春緊緻黑面膜

把家的元素融入實體店

今年THE D除了調整官網和品牌視覺，更將工作室遷移到駁二藝術特區的大義倉庫，並在一樓設立店面。十分滿意從台北搬到高雄生活的Sadon說：「高雄又尤其是駁二，它就是個重度自帶Chill感的地方。」新工作室和店面的裝潢設計，都是委託當初設計Sadon家的設計師再次操刀，合作三次下來，早已摸透Sadon的喜好，整體空間給人舒服自在的氛圍。

希望來到THE D實體店體驗的客人，可以把屬於高雄的味道帶回去。並從THE D的模樣，了解此刻外表簡單、內心世界依然夢幻與執著的Sadon。

TEXT BY / 李蔚希

PHOTO BY / THE D

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